我正握着笔，奋笔疾书于作业本中。数学这一道难题已经困扰、阻拦了我近乎一个小时的时间，而时间一分一秒地过去，如山堆的作业依然巍然挺拔于桌上，我不由得烦躁起来。如今的作业，父亲已经不能再知道我了，我更不能倚靠弟弟，我只有自己自食其力。大脑告诉运转着，“连接cd?不对!连接ca?也不对!作cd⊥ab?也不对!”突然，脑台中一丝清明，我明白了这题的解法了。我兴高采烈地把结果一笔一划堆砌出来，这道题终于做完了，不由得看了下手表，啊!已经用了一个多小时了。我热情高涨的心迅速堕入冰窖中，手重新拿起笔，继续对我的作业进行“围剿”行动。

“哐，哐……”的声音从楼下的篮球场中传出来，我不由得陶醉起来，想起了在篮球场上热血拼搏的时候，心情总是有了意思涟漪。但事实并非如此，我继续宅在家中，向我的目标进发!

鸟儿“叽叽”地叫着，在窗外飞过，它似乎在望着我，劝说我跟它走，跟它走到天涯海角，远离压力……

我多么想自由，可以在蓝天下自由翱翔啊!

关于说课心得体会篇2

喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。

这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。

训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：一，二，三，四稍息，立正，静止转法，齐步走这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。

都说集体的利益高于一切。我看此话在我们班最适合了。起先大家训练还有些松松垮垮。但当大家得知军训最后将要进行会操并评选优秀集体时，个个显得精神抖擞。再苦再累的训练也硬撑着。我十分高兴我班这么有凝聚力。当时便想那奖状一定属于我们了。会操了，当我们踏着整齐的步伐经过主席台时，我更坚定了我的想法。校长宣读完优秀集体名单时，我们个个舒了一口气。欢呼

关于说课心得体会篇3

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的'信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

关于说课心得体会篇4

一、多了解小学的学习、校园情况

二、要了解小学小学孩子的主要特点

1、以“游戏为中心”向“以学习为中心”转移;

孩子需要逐步过渡;如果完全剥夺了孩子的玩耍，会造成孩子厌学、疲劳、孤僻等不良身心状态;

2、凡事不能考虑周全

(没有脱离自我为中心的倾向)家长提要求不能苛刻，不能要求面面俱到，比如上课突然与同学打架，只想输赢，没想到是上课。

3、容易怀疑自己：

成绩如不理想，就会怀疑。自己成绩如果不会名列前茅就会自卑。要多鼓励，耐心等待。

4、注意力不能稳定持久：

15-20分钟是这个年龄注意力持续时间，男孩还会更短，强迫孩子长时间学习、做功课，是违背科学的。家长应要要求孩子专门学习、尽情玩，要讲求学习效率，

5、思维非常具体：

提要求、讲道理一定要具体。比如家长对孩子说：你要好好学习!孩子点头，但他们并不知道怎样才能“好好学习”，应告诉孩子：如上课怎样才能叫专门听讲，不懂怎么办，同学找你说话，你怎么做等，这样孩子才知道什么叫好好学习。

6、容易受外界的干忧影响。

神经系统发育不成熟，坚持性和自觉性都比较差。所以很容易受外部影响，表现在纪律上、学习上有时管不住自己，学习不自觉，这是特点，特别男孩。是起步、有适应快些、多数孩子，男孩子适应还会更慢。家长一要懂得孩子的特点，二要耐心、三要重视基本素质的培养。

三、不要泛泛而谈，要具体指导

许多规则孩子是生疏的,要具体指导;什么叫”专心听讲”：上课专心听讲就是把老师讲的记在心里，要记住回来以后能讲给妈妈听;认真作业：把好的作业拿给孩子看，写得优的作业拿给孩子看，告诉孩子这就是认真作业;什么叫作业完成了，什么叫书考好了?什么叫做好上学准备了?都应具体讲给孩子听。

当今孩子普遍存在三大弱点：自我为中心、诚信不足、意志毅力不强，要注意引导。具体在学习上就是缺乏责任心：1、学习用品丢三落四。2、作业慢而拖拉。怎么克服?

四、要注意培养孩子的注意力

(1)开辟一个好的学习环境：远离电视、电话;固定桌椅、撤除与学习无关的摆设;

(2)做好学习、作业准备：准备好笔、橡皮等用具，喝水、上厕所等最好不要等坐下来作业时才想起;

(3)不要影响孩子独立作业。有的家长心疼孩子，关心孩子的作业不得法，又削铅笔、又喂点心，甚至宠坏了习惯：一边作业一边呼风唤雨，一会要家长这，一会要家长那，稍不如意就发脾气，威胁家长：我不做作业了……。

(3)创造适宜孩子学习的家庭氛围切忌说教氛围，注重养成??要具体指导，读书、读报的引导;

(4)切忌“轰轰烈烈”，注重循序渐进??抓紧一切机会学这学那，没有循序渐进;

(5)切忌严励气氛，注重宽忪??对坏行为、危险行为应严励制止惩罚，但对学习上的作业错误等要适当宽松;

(6)切忌支配气氛，让孩子主动??让孩子学会主动学习、自主安排;

学具的配备一定要有利于孩子的注意力集中。

关于说课心得体会篇5

今天是星期六，妈妈又想往日一样，在家大扫除。我醒之后也帮着妈妈干起活来。我先是扫地。妈妈说：“让你感受一下劳动的快乐和妈妈平常的辛苦！”我从楼上扫到楼下，我非常认真的在扫，每个小地方都不放过。我扫来扫去，还是没扫干净。妈妈见此情况，马上过来给我示范一下，妈妈说：“扫地要计划好你打算怎么扫，心目中还要定下一个汇聚渣子的点。扫的时候力不能太大，太大了会扫过这个点。扫到渣子汇聚点时，手轻轻的把扫把抖一下，这样扫把上的渣子就不会带到其他地方去。”妈妈几下子就把地扫干净了，好像地上的垃圾都乖乖的听妈妈的话。

接下来是拖地。妈妈边拖边教。说：“扫过一遍的地容易拖些，没有渣子沾上拖把。首先把拖把弄湿润，然后只要使劲拖每个地方就可以了！拖地主要是把地上的灰尘和脏印子拖干净，如果碰到难拖的地方，就用手指刮几下。”妈妈拖了

几下之后让我试试，我拿着拖把使劲拖。谁知，不一会儿就汗流浃背了，这让我明白：一件看似简单的.事，其实做起来很难。有一句话说的好：台上一分钟，台下十年功！

后来妈妈又教我洗衣服，说：“首先把衣服放在一个很大的盆子里，然后放一些水浸湿，再用肥皂搓，最后再把衣服清洗几遍就完成了。”

我看着妈妈做这些家务活做的有条有序的，让我体会到妈妈的能干和辛苦，我决定以后利用一些假日时间帮妈妈干些力所能及的家务活！

关于说课心得体会篇6

于我而言，“可怜天下父母心”这句话，仿佛永远都只是书面用语，永远只在我的作文中出现。一边写着“学会向父母感恩”之类的话题作文，一边对父母颐指气使、大声吆喝。若不是这次的“五个一”德育实践活动，或许我仍然这般任性。

“五个一”中有一点是为父母做一顿饭。当然，它的含义不仅仅只有这一顿饭。应付任务的做法自是只做这一顿饭或者不做。然而，我想学校的用心是在于让我们从这一顿饭中体会到父母天天为我们作出可口饭菜的辛苦。像我，第一次是不情不愿，第二次觉得麻烦，第三次更是觉得厌烦透顶。而父母，却天天，从我们出生到现在的十六个年头里，不停地做着这一件事。诚然，他们自己也要吃饭，可是，当你有目的地为了另一个而去做时，会格外的用心。即使饭菜不比餐馆、饭店的可口，可这些家常菜中包含的爱意是独一无二的，每家人家都有其独特的味道。比如说，我永远吃不惯我表姐家的饭菜，太过清淡，只因为我表姐不爱吃重口味的。

在这次实践活动的这一项目中，我所做的，仅是暑假六十天中的几顿饭。这一点点的小事，却仍不让父母省心。第一次做饭，无从下手，除了炒蛋什么都不会。父母不旦要教我如何去做，还要时刻担心我是否又被滚烫的'油滴溅到、在我操作失误时来挽救整锅菜。第一次做饭的结果并不乐观，但是看着略焦的、油亮亮的小菜，还是很有满足感的。我的父母并不会像许多中小学生作文中出现老套情节“父母一个劲夸做得好吃而实际上却难吃的紧”这样夸我，而是很不给面子的指出“难吃”，并吩咐我改天再做。然后，饭后大大小小的碗也扔给我洗。第一次固然委屈，可有一次深夜看到归来的父亲在水池边洗着我和母亲都不愿去洗的碗的背影时，心里有点刺痛。他胖了，也老了，这些家务不久将不再适合他这样的年纪去做了。我不能以学习为借口来逃避家务，这是家庭成员的一种责任。

向父母感恩，是很久以前就有的一项德育功课，明显当时我搪塞过去了。现在才开始深思父母的辛苦和我应该如何去报答。当我作业做完不去复习功课而是打开电脑游戏时的负罪感，正是我开始懂事的标识吧。高二了，如果不再好好学习便是对父母多年为我付出的爱的亵渎。

也许这些话在有些人眼里很假，但我认为，只有有着这样感受的人才能体会到里面的真诚。

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