本人能积极参加政治学习，关心国家大事，，遵守劳动纪律，团结同志，；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，认真备课、上课、听课、评课，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校规章制度，工作积极、主动、讲究效率。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、业务知识能力

在工作中，能根据需要有计划地学习新课程理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。一是提高教学质量，做好课堂教育。在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的体质训练，精心设计各项体育活动，使各类活动有层次有坡度，达到大纲要求的质和量。二是积极参与听课、评课，虚心向有经验的'老师学习先进的教学方法，提高教学水平。共同做好教学工作

三.重视培优补差工作，使全班学生能共同协调发展。

上学期本班学生成绩差异很大。高的很高，低的只能勉强及格。成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展，我着重“抓两头，带中间”。注重拔高优生，培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时，鼓励这部分学生多阅读课外书籍，增加他们的课外知识积累。对待后进生，注意激励他们树立信心，多进行课外辅导，从基础知识抓起，课堂上多给他们创设发言、表现的机会，以此激起他们的学习兴趣，提高他们的学习成绩。还在班级里精心安排学生座位，在放学回家后成立学习小组，开展“一帮一”的活动。这样，形成了先进帮后进，后进学先进，先进更先进的好的风气，全班的学习成绩都有所提高。

四.作好班主任工作

1、培养学生的良好习惯

三年级学生由于年龄小，自控力较欠。我从培养学生良好习惯入手，扎实有效地加强一个小学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及出操常规等等诸多方面。另注意培养学生勤俭节约的好习惯。我班学生外来民工子女多，再加上家长缺少严管。，学生中存在浪费的现象，吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等现象比比皆是。面对这种情况，我以极大的耐心和热情来对待我班的学生。我专门利用班队课进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈面包是怎样来的，灾区的孩子需要什么？渐渐地，班级中浪费的现象少了许多。孩子

2、积极参加学校的各项活动

集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如广播操比赛、绘画比赛、歌咏比赛、献爱心等活动。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、数学综合实践比赛等，均在学校获一。二。三等奖。展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

一个学期的经历是短暂而丰实的，在即将过去的日子里，我饱览着教育道路上的缕缕艰辛，同时也欣赏着教育道路上的美好风景。在我遇到过种种困难和挫折的时候，在学校领导的亲切关怀下，在同事们的真诚帮助下和家长的惬心配合下度过了难关。我非常感谢你们，你们的引导和帮助给了我教育教学中每一次信心和力量。教育教学工作，是一份常做常新、永无止境的工作，也许以后还会遇到各种各样意想不到的问题，但我想正因为这样，以后的日子里也能收到各种各样意想不到的收获。

在今后的工作中，我将秉承一分快乐的心态，铭记一分收获的记录，多思考、多斟酌、刻苦学习、虚心请教、不断充实自己、鞭策自己、激励自己以及自己的学生更加快乐的生活。

乡医个人工作总结篇2

时光荏苒，转眼间一学期已步入尾声。本学期，我担任九一班语文、九年级政治教学及九一班班主任工作，任重而道远，与孩子们互相鼓励，携手共进。在此，我就教学工作和班主任工作两个方面将本学期工作总结如下：

一、教学工作：

1、知识系统化很重要。

我虽已从教八年之余，但因种种机缘巧合，这是时隔5年后的又一次初三教学经历，第一次还是在xxxx年，那是我步入工作岗位所教的第一届学生，因为无知，所以无畏。没有任何教学经验的我仅凭一腔热情与一群上进的孩子们一起努力，那一次仅仅是过了一遍教材，到第二学期孩子们进行总复习时我因宝宝的降临而掉队了，没有和孩子们一起收获累累的果实。时至如今，已经5年了，教材也已变了再变，面对今年的初三教学，我就是一个初学者，一切从零开始，研究教材。可我欠缺的还是知识的系统化，今年期中考试时，应学校“六个一”活动的要求，我参与了期中考试，做试卷时，遇到了考查标点符号运用的题型，这是我们再七八年级没有遇到的专题，所以一直以来我也没有强调过，对这一知识点我也很陌生，考完之后到教务处作答案时，发现自己这个题错了，虽知答案可不知为何是它？请教已连续三年任教初三语文教学的闺蜜，她告诉了我这个题型的所有考点。这时才恍然大悟，我对于初中的语文知识还没有系统化。

2、在练习中掌握方法。

任何一门学科的学习，都不能缺少“练习”，理科得练，文科也得练，常言道，“眼过千遍不如手过一遍。”通过动手去做，举一反三的练习，学生才能掌握所学知识，教师也可以从学生的做题过程中掌握学情，然后在其基础上分层教学，通过练习让我们的教学和学生的学习都落到了实处。九年级上册主要学习了议论文，在带平行班的杨老师的建议下，我们教授这种新文体之前先把议论文的相关知识全部讲授于学生并要求做好笔记，“授之以鱼不如授之以渔”，先交给学生方法然后以教材为范本，引导学生学以致用。期中考试就考查了议论文，从学生答题情况来看，仅仅靠教材中的几篇文章他们还对相关知识掌握的不够透彻，之后，我从课内拓展到课外，将资料中的相关议论文作为练习题进行训练，期末考试之前又将寒假作业中的议论文体再做练习，从期末试卷的答题情况来看，学生在练习中了解了题型，在练习中明确了考点，在练习中掌握了方法。

3、用鼓励激发学生潜力。

有人说：“好孩子是夸出来的。”以前我有些不认同，可通过自己在教学中的不断实践，发现事实如此。人人都爱听好话，更何况孩子呢？他们更喜欢老师的赞扬和肯定。在与孩子们的聊天中，发现他们特别在意老师对他们的评价，老师的鼓励可以让他们极其开心，从而会调动他们的兴趣，进而会激发他们无限的潜力。我班小a同学学习勤奋刻苦，可由于智力原因，学习成绩一直不容乐观，可努力的他使代课老师们都不忍心批评，反倒都鼓励他，在老师们的鼓励下他在不断进步，从以前的全科不合格，到现在能及格两三科。与别人比，也许他的变化不大，可与昨天的自己相比，却进步很大，而这正是鼓励所起的效应。可见，鼓励能激发孩子们的潜能。

二、班主任工作：

1、多交流为学生解压。

初三以来，孩子们都深知自己的责任重大，承载着家人的希望、老师的期望、自己的愿望与初三拼搏，希望明年六月能收获成功的喜悦。可这个拼搏奋斗的过程是极其艰辛的，每一次测试都会牵动他们的情绪。那些天生乐观的孩子们能够坦然的接受每一次挑战，不因失败而动容，反而会变压力为前进的动力，促使自己不断前进。可大多数孩子还是不能很好的调适自己的心态，压力让他们无法喘息，给他们的学习带来困扰。我班小b就是这样一个孩子，对自己要求严格，总是给自己增加压力，第一次月考之后，她竟然有脑神经衰弱的征兆，家长带她看了医生，可依然头疼，同桌反应说她有时做题做不出就打自己的头，有一回早上背书，重复了很多遍也没有记住，气的趴在桌子上哭。得知后与她前后交谈了3次，逐渐缓解了他的压力，慢慢的，她头没有那么疼了，也不再因此而困扰自己，学习的效率逐步在提升。

2、触动学生的心弦。

每个班级里都会有调皮的、行为习惯差的、难以管理的孩子。更何况我们所面临的正是处在青春叛逆期的孩子，自主意识的形成让他们有了反抗行为。我班这样的孩子很多，小c就是其中之一，这孩子我宣得最多，是办公室里的“常客”，也曾做过无用功，思索之下提笔写了一封信，可就在我对沟通方式的尝试与改变中，竟然有了起效，让我明白了，不是孩子们顽固不化，可能是我们的方式不对他的“胃口”，使得我们所做工作成为无用功。我们不妨调整思维，变换方式，去碰触孩子们内心深处的那一根弦，会产生无穷的效应。

3、用心去关注孩子的变化。

孩子们一天天成长着，在成长的过程中不断变化着，作为班主任，我们一定要具备一双火眼金睛，随时捕捉他们的变化。小d在班上以“话痨”著称，课堂上总是积极“响应”老师，有故意捣乱的嫌疑，可前段时间他很沉默，月考时成绩也不理想，叫来与之交谈才得知受情感的困扰，他总不能很好的控制自己的情绪，上课总思想跑门，一想到自己遭受拒绝就情绪失落。得知他喜欢的女生比他出色时，我就以此来激励他，努力学习超越她，先将这份感情存封起来，让自己变得足够强大，足够优秀！我们交流之后，他真的把她定为自己的挑战目标，且斗志昂扬。青春期的孩子情感萌动很正常，可作为班主任的我们一定要用心观察，及时引导他们正确处理，最好是能成为他们学习的动力。

初三，是最关键的一年，是孩子们人生路上的第一个十字路口，作为班主任和任课老师的我，深知自己肩上的责任重大，以上几点既是我本学期工作中的深刻体会，也是我下学期工作的主要方向。希望在我们共同的努力之下，阔步向前，自信迎接中考，收获成功的喜悦，为自己的初中生活画上圆满的句号！

乡医个人工作总结篇3

自从我20xx年xx月从事出售作业以来，在上级领导部分的正确领导下，在搭档的关怀和协助下，搭档在自我的尽力奋斗下，截止20xx年月，我一共完结了xx万元的出售额，完结了全年度出售额的xx%。现将20xx年以来的出售作业总结如下：

一、切实履行岗位责任，仔细实行本职作业

作为一名出售事务员，自己的岗位责任是：

1、想方设法完结区域出售使命并及时催回货款;

2、尽力完结出售处理方法中的各项要求;

3、担任严厉实行产品的出库续;

4、活跃广泛收集商场信息并及时收拾上报领导;

5、严厉遵守厂规厂纪及各项规章准则;

6、对作业具有较高的敬业精力和高度的主人翁责任感;

7、完结领导交办的其它作业。

岗位责任是员工的作业要求，也是衡量职作业业好坏的标准，自己在从事事务作业以来，一向以岗位责任为举动标准，从作业中的一点一滴做起，严厉依照责任中的条款要求自己的行为，几年来，在事务作业中，首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同仔细剖析商场信息并当令拟定营销方案，其次自己常常同其他区域事务员勤交流、勤交流，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进。在日常的事务作业中，自己在接到领导组织的使命后，活跃着，在保证作业质量的条件下准时完结使命。

总归，经过几年的实践证明作为事务员事务技能和成果至关重要，是查验事务员作业得失的标准。本年由于陕北体系内电网查看检验迫使工程间断及农电体系资金不到位，加之自己事务常识短缺、事务技能不高、商场的瞬息万变而导致成果欠佳。

二、清晰使命，自动活跃，力求保质保量准时完结

作业中自己时刻理解只存在上下级联络，不管是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业一点点不能大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领导意图及需求到达的标准、要求，力求在要求的期限内提早完结，另一方面要活跃考虑并弥补完善。

例如：本年九月份，xx分厂由于承租人间断租借协议并停产，厂内堆积硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已脱离，出于安全方面的考虑，领导指示赶快运回分厂所存材料，接到使命后当全国午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到xx分厂，按原方案三辆车分二次运送，在装车的进程中，由于估量分量禁绝，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己及时报告领导并征得赞同后从当地招聘两辆三轮车以平等的运价将剩下材料于当日运回，这样既节省了时刻，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理

出售是一种长时刻按部就班的作业，而产品缺陷普遍存在，所以事务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品出售平等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照厂拟定出售服务许诺实行，在接到客户投诉时，首要应仔细做好客户投诉记载并口头做出许诺，其次应及时报告领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对方案，一同应及时与客户交流使客户对处理方案感到满足。

四、依据客户需求确认可署理的产品种类

了解产品常识是搞好出售作业的条件。自己在出售的进程中相同注重产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用处、装置。

依据厂整体组织署理产品，经过自己对陕北区域的了解，署理的种类分为二类：一是技能含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、出产厂家多导致出售难度较大。

五、电气产品商场剖析

xx区域大、但电网建造相对落后，跟着电网改造的深化，出产厂家都将出售政策对向西部落后区域，一同导致商场不断被细化，竞赛日益剧烈。xx区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建造，由于资金不到位仅完结改使命造的40%，故区域商场潜力巨大。现就陕北区域的商场剖析如下：

1、商场需求剖析

xx区域尽管商场潜力巨大，但xx区域大都县局从属省农电体系，材料收购由省投标局一致组织投标并配送，xx供电局归省农电局处理，但材料收购归省投标局一致投标，其收购方法为由该局引荐出产厂家上报省投标局，由投标局确认入围厂家，更深一步讲，其收购决议权在省投标局，而我厂未在省投标局投标并中标，而xx区域各县局从属xx供电局处理，故要在xx供电局及各县局构成规划出售确有困难且须在省投标局狠下功夫。依据现在收集的信息来看，xx供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以财物抵压借款，依该局现状现已无力偿还借款利息，据该局内部有关人员剖析，xx区域的电网改造有或许间断。

2、竞赛对及价格剖析

这几年经过自己对区域的了解，xx区域的电气出产厂家有二类：一类是xx厂(分厂)xx等，此类企业进入xx商场较早且有较强实力，一同又是省投标局入围企业，其出售价格同我厂根本相同，所以已构成规划出售;另一类是xx厂等，此类企业进入xx商场晚但出售价格较低，yh550型避雷器出售价格仅为80元/支、prw7100出售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销范畴。

六、20xx年区域作业想象

总结一年来的作业，自己的作业仍存在许多问题和缺乏，在作业方法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，20xx年自己方案在上一年作业得失的根底上取长补短，要点做好以下几个方面的作业：

1、依据20xx年区域出售状况和商场改变，自己方案将作业要点放在延安区域，一是首要做好各县局自购作业，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局做为要点，一同xx供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购作业;二是做好xx油矿的电气材料收购，三是在xx区域选用署理的方法，让利给署理商以打开县局的出售作业。

2、针对xx区域县局无权利收购的状况，方案对xx供电局持续作业不能懈怠，在及时得到切当音讯后做到有的放矢，同进应及时向领导报告该局状况以便做省投标局作业。一同方案在xx寻觅有实力、联络的署理商，首要做xx公司的作业，以扩展出售途径。

3、对xx已构成出售的xx电力局、xx电力局因20xx年农网改造暂停根本无用量，20xx年方案活跃收集商场信息并及时联络，力求参与投标构成规划出售。

4、为活跃协作署理出售，自己方案在确认产品种类后尽力学习署理产品常识及功能、用处，以利署理产品敏捷走入商场并构成出售。

5、自己在搞好事务的一同方案仔细学习事务常识、技能及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断前进自己的归纳本质，为企业的再展开奠定人力资源根底。

6、为保证完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并及时汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。

七、对出售处理方法的几点主张

1、20xx年出售处理方法应条款清晰、要言不烦，清晰事务员的区域、使命、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删去，年末对事务员查核后按方法如数完结。

2、20xx年应在厂、事务员一同洽谈并感到满足的条件下仔细修订标准一致的出售处理方法，使其习气规模广且量体裁衣，每年依据商场改变只需调整出厂价格。

3、20xx年应在状况答应的条件下对事务员松懈处理，免除固定八小时作业制，选用定时报告总结的方法，事务员可每周到厂1-2天处理其他事务，如出差应向领导报告意图地及回来时刻，在接领导告诉后准时到厂，以便让事务员有足够的时刻进行出售策划。

4、由于区域商场萎缩、同行竞赛剧烈且价格下滑，20xx年领导应仔细调查并归纳商场行情及事务员的信息反馈，拟定出符合厂情、商场行情的出厂价格，以激起事务员的出售热心。

乡医个人工作总结篇4

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过的学习逐步提高了的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在xx年我们会做的更好!

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

乡医个人工作总结篇5

在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。

车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

一、市场分析

通过不间断的对市场调查了解，我觉得x市场是十分的看好，但是形势是严峻的，经历了下半年这次全球性的金融风暴，许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电，为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好x市场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探索，而在过去的x年里，我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门，钢铁厂等等)和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去，我相信，柳州市场的前景将不可估量!

二、x年工作计划

x年是重要的一年，也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究，找出自己的不足，及时改正;其次我要加强自己的业务知识，不断的完善自我，不断的尽自己最大努力为公司创造效益，详细了解学习公司x年的'商务政策，并合理运用，为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

再其次，协调与经销商的合作关系，争取更大的支持，加强我x车在本区域的市场竞争力。

最后是争取完成领导交代的每一项任务。

乡医个人工作总结篇6

一年的时间很快过去了，在一年里，我在xx领导、xx领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我担任xx，负责xx相关工作。为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的.开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：xx。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为xx做出了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。

乡医个人工作总结优质6篇相关文章：