在院学生军训工作领导小组的具体领导下，在各系及相关部门的大力支持和帮助下，学生处精心组织、密切协同、严格管理，在9天的集中技能训练中，认真组织学生进行队列、军体拳等为主要内容的军事训练，开展了歌咏、叠被子比赛、黑板报评比等丰富多彩的文体活动，军训期间还进行了以防火为主要内容的安全教育。经过部队教官的精心施教，参训学生的共同努力，广大学生的军政素质有了明显的提高，国防意识和组织纪律观念明显增强，军事技能成绩优秀率和合格率都达到了预期效果，受到了学校领导和上级有关部门的充分肯定，圆满地完成了今年军训任务。

二、主要特点

宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

(1)领导重视

领导重视是军训工作实施的重要保证，我校各级领导和职能部门充分认识到：军训是国防教育的重要内容，是提高学生综合素质的有效方式，是学校“教书育人、管理育人、服务育人”不可缺少的重要组成部分。学校把学生军训工作列入教学计划，并作为德育教育中提高学生综合素质、促进校风建设的一项重要工作来抓。学校专门成立了由党委副书记、副校长为组长，宣传部、教务处、学生处、后勤处、团委等部门主要负责人为成员的学生军训工作领导小组。同时成立由部队负责人任军训团长主要领导任政委的军训工作小组，具体负责军训的日常工作。

门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

(2)组织严密

今年军训的显著特点是，参训学生能克服各种不利因素，自始至终保持高昂的训练热情。新生刚入校，学校领导动之以情，晓之以理的动员教育激发了新生的爱国热情，增强了国防观念。在施训过程中，人武部重点抓了以下几个环节：一是精心组织，合理安排军训内容。针对今年军训的实际情况，军训工作小组在军训计划和内容上精心组织、合理安排，并确定在军训期间每两天召开一次军训教官、辅导员参加的工作例会，及时了解情况解决问题。明确规定各学院(系)的军训带队老师每天必须到训练现场，做到军训部队在哪里，辅导员老师的身影就要出现在哪里。做好学生的思想政治工作和管理工作。二是把握强度，严格要求。部队在接到军训任务后就展开了预训工作。开训之后，由于开始阶段天气下雨，部分学生体质较弱、感冒发烧学生较多无法适应正常的军训，针对这种情况，军训工作小组从实际出发，处理好严格要求与学生身体素质的关系，采取室内室外相结合，适当调整训练课目。三是充分调动各方面的积极性，掀起了同学们的练兵热情。建立军训团成员协调会制度、教官评教评学制度、武装部干部到场督训制度等，并严格要求教官，要以身作则做表率，严格把握训练进度。训练中要及时了解学生思想情况，解决存在的思想问题、保障问题。四是坚持“安全第一”的原则，紧紧抓好训练过程中的安全工作，做到时时讲安全，处处抓安全，警钟长鸣，防患于未然。

(3)内容丰富

在整个训练过程中，为了更好的营造军训氛围，丰富军训内容，活跃军训生活，激发军训热情，我们精心组织了各项与军训相关的活动。有军训专栏的墙报评比，有教官们的擒拿格斗基本功表演;组织了教官与师生的球类比赛和教官与学生的文艺联欢晚会;还组织了以连、排为单位的唱军歌比赛、拉歌比赛、叠被子比赛等活动。通过以上丰富多彩的训练和活动，使军训的整个过程体现了军队“团结紧张、严肃活泼”的光荣传统和优良作风，展示了教官以“情”带兵、以“严”练兵的训练理念，也使广大学生理解了当代军人为了祖国的国防事业甘于吃苦、勇于吃苦、无私奉献的高尚情操，从而受到了深刻的教育和感动。

(4)注重养成

养成是促进训练的重要手段。我们在训练中以管理为重点，坚持大处着眼，小处着手，把管理和养成文明，创建文明校园结合起来，努力培养教养一致的良好作风。军训中抓好以下几个环节，一是严格一日生活制度，建立正规军训秩序，如坚持每4天组织一次内务卫生评比。二是言传身教，搞好一对一的传、帮、带活动。每个教官言传身教，为学生当表率，做样板，从穿衣戴帽、行为举止至礼节礼貌等各个方面去影响和带动学生，养成良好的行为规范。三是严格要求，以管促训。各连注重抓好日常管理和养成，把训练内容贯穿日常生活的养成之中，狠抓课堂、会堂和饭堂等“三堂”纪律，做到上课集合有歌声，队列行进有口号，出入队列有报告。

(5)效果良好

为进一步调动广大师生的积极性，军训中组织开展了争先创优活动，在明确竞赛项目、评比条件后，通过自评自查、自我小结、考核测评、教官建议、综合评分的方式，最后由军训工作小组逐个审核，全面衡量，评出了军训先进单位和先进个人。在组织xxxx年级学生军事技能训练中，有100余名学生被评为军事技能训练先进个人。

三、主要收获

第一，华考|zk168通过军训，学生掌握了一定的军事知识和技能，进一步增强了国防观念。通过军队光荣传统教育，我国周边安全形势教育以及基本军事技能训练，使学生对依法接受军事训练、对履行公民的兵役义务的重要性和必要性有了正确的认识;也使学生进一步认清了科技进步、经济发展和国防的关系，增强了大学生的忧患意识、使命意识和责任意识。

第二，通过军训，加深了学生对军队和军人的理解。部队带来的不仅仅是军营严肃紧张的气氛，也带来了教官们丰富多彩的人生世界。参训学生从军人身上看到了重荣誉、重纪律、严要求、爱集体等优秀品质。

作为象牙塔里的大学生，我们已经跨入大二，即将面临考研和就业，我们远大的目标要在不久的将来实现，那需要动力，需要来自榜样的精神支撑。为此我们团支部和班委于四月上旬制作关于吴瑶老师和汪雅君同学的拼搏、奋进事迹的

在流行和实用之间，更多数学生选择的是实用。在各类产品的选择中，“价格适中”总是大学生首要考虑因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

一周以来，教师们尽职尽责，在训练过程中，学校的领导以及各班班主任都给予了军训活动大力的支持。在军训期间，同学们以解放军战士为榜样，严格训练，不畏气候地变化，对每一种军姿都认真领会，反复训练，做到队伍行列整齐，步调一致，嘹亮的喊号声、回荡在操场上。大多数同学都能严格要求自己，完全按照小教官的要求，一切行动听指挥。尽管有的同学身体素质不太好，但是，他们仍然咬紧牙关，坚持训练。

在今年的“党员服务年”活动中，社区党总支从开展社区党员服务出发，把党建服务与社区各项工作相联系，通过服务促进了社区各项工作的顺利进行，同时，创建了工作思路，较好的在社区内树立了“四协社区行”的品牌意识，进一步完善党建工作运行机制，提升了工作水平，得到了社区广大居民群众的认可。但通过“党员服务年”活动，也表现出社区工作还存在着许多不足和还需要改进的地方;

第三，通过军训，提高了学生的思想境界和综合素质。它教会同学们要齐心协力，才会取得成功;要努力拼搏，才会享受到成功的喜悦。它教会同学们要团结友爱互助，要有团队意识和集体主义精神。军训还进一步增强了学生的国防观念，学习和发扬了解放军的优良传统作风，体现了团结协作、不畏困难、连续作战的良好风貌，对自身全面成才起到了良好的促进作用。

四、存在问题

受学校教学条件的限制，有些军训大纲所规定的科目如军事地形学、野外宿营等内容暂时没有组织落实。

胖与瘦活动总结篇2

当我们得知四川再遭强震袭击，我们的心情始终难以平静，4月20日8时02分，四川省雅安市芦山县发生了里氏7.0级的大地震，截止目前，已有近200人遇难，万余名人员受伤，伤亡人数还在不断增加。

事隔几日后，同学们在外语学院分团委社会实践部的组织下，4月26日下午四点到六点在学校组织了一场捐款活动。

活动现场就在校道上，一块宣传板、两张桌子、一个捐款箱，不需要过多的言语表达，走过路过的同学们就能够理解，就能够明白，这是在为雅安集资善款。正所谓天灾无情，人间有爱。一方有难，八方支援，是中华民族的传统美德，灾情牵动着全国人民的心，灾情就是号令，号令路过的同学们纷纷伸出援助之手，向灾区捐款捐物。他们少吃一块糖，少喝一瓶水，他们历尽所能，伸出自己温暖的双手，慷慨解囊，传递自己的一份爱心!

最后，捐款箱里布满了大大小小的人民币，有一块五块的，有十块二十块的，还有五十一百块的!但无论捐多捐少，我在此次活动中能明显看出同学们的传统美德。

确切的说，不仅是长春工程学院的师生如此，就连那些路过的叔叔阿姨、爷爷奶奶和小朋友们也都一样慷慨解囊。他们为自己的善举而感到自豪!他们呐喊四川加油!他们咆哮雅安挺住!他们众志成城!他们衷心地希望灾区人民尽早走出噩梦般地震创伤的心。

通过捐款活动，同学们已经深深地懂得了团结互助，一方有难，八方支援，懂得了生命的可贵，还懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。

胖与瘦活动总结篇3

20xx -20xx学年上学期，我们小山学校举办的社团活动每周进行两次的跳绳活动现已结束，活动共进行了十六周。现对本学期跳绳活动做出的总结如下：

一、总体情况：

在本学期的跳绳过程中，程序组织较好，所有学生热情高涨，课堂上学生表现较好，坚持不懈，都取得很大的进步并且对跳绳产生了浓厚的兴趣。通过一段时间花式跳短绳的社团活动，全体学生的兴趣和爱好和花式跳绳的技术都得到了不同程度的提高，对学生积极参加体育锻炼起了促进与引导作用。学生认真学习，坚持不懈地练习，所以完成了本学期计划的所有课程，学会了正反双足跳，正反单足跳，一人摇绳两人跳，两人摇绳一人挑，以及多种花样跳法等。

二、主要优点：

1、所有学生在课前都做了充分的准备，每人都准备好了适合自己的跳绳，在课上也能做到认真听老师的口令和指导，按照要求活动。

2、所有学生都很有组织，有纪律，遵守跳绳的规则和要领。同学之间互相帮助，又互相竞赛，共同合作，共同进步。

3、在跳绳活动的比赛过程中，学生做到有秩序，尽自己最大的努力，并取得了优秀的成绩。

三、存在问题：

1、学生能力提高了，现有的跳绳不够专业，我们需要选够一些专业的“速度绳”和“节拍绳”。

2、有个别学生由于年龄太小等问题对跳绳的掌握还是不够熟练，希望在下学期的活动中能够继续锻炼跳绳的技巧。

胖与瘦活动总结篇4

我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

车展前，我们的重点工作是准备。

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?

b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

c)竞品会搞些什么动作?

d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客?

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你out了!车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：

1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。

2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?

5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。

7、一点小技巧——

a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;

b)场内穿行的击鼓军乐队;

c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;

e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

车展后：

1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

3、对车展进行回顾和总结。

4、准备货源，快速交车。

5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。

7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。

胖与瘦活动总结篇5

为了8月28日的新工作的顺利开展，学生公寓管理中心召开会议并布置了相关工作任务，现将此次迎新工作的开展情况总结如下：

一、迎新准备工作会议成立了迎新工作小组，指导我们完成迎新的前期准备工作，档案卡、钥匙等的准备，以及楼栋迎新时老师的各项工作安排，以及迎新宣传板报的准备等等。

二、迎新工作的开展在迎新工作小组的领导下，楠苑五幢成员分工明确。

1、在我们的积极鼓舞下志愿者们积极参与到迎接xx届新生的行列中，有的面带微笑耐心的向家长和同学讲解，有的主动热情的帮忙搬着沉重的行李，各个都精神饱满，毫无怨言。这不仅让学生感到亲切，还让家长感到放心。接待组和后勤服务组的成员也尽心尽职，认真的做好新生登记工作和后勤服务，给家长和同学递水让座。有的新同学家长在校园内抓拍有价值的场景，记录着那一幕幕动人的画面。

2、我们按照工作组的具体安排进行迎新工作。按流程办好学生入住的相关手续，档案卡填写、家具维修表的发放、讲解和回收以及维修工作。

3、对防火、防盗、防骗等安全事项的宣传工作。新生入住的第一天我们幢就组织人员到新生宿舍讲解有关防火、防盗、防骗的相关知识，提升新同学的自我防范意识，让同学们更好地适应新环境。

4、对园区管理办法进行宣传讲解。园区是我们共同的家，只有同学、老师互相配合才能在园区管理工作中去取得进展，而相互配合的前提是学生了解我们公寓的相关管理办法。

三、经验教训迎新工作中也存在着一些不足，比如说一些提前入校的新生没有在登记处登记;有一些时间段由于人员的缺乏导致一些新生没有人接送，应在迎新前加强对志愿者的培训工作;有些新生对入校报道的流程不是很了解，这可能是我们宣传的力度不够。

总之，楠苑五幢基本上圆满的完成了此次迎新工作，针对迎新工作中出现的问题，我们应积极吸取教训，总结经验，争取将以后的工作做得更完美!

胖与瘦活动总结篇6

暖风习习，春日和煦，我们迎来了一年一度的植树节。公司为响应国家植树绿化的号召，使员工充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义；进一步了解树木与人类的密切关系，提高员工保护树木花草的职责感；增强爱护树木的本事，我公司特将3月10日—16日定为“绿化周”，发动了“争做绿城卫士”植树节活动。在活动中，我们要求员工们做到：

1、了解植树节的来历及意义，围绕爱树、护树，进行树类知识讲座；

2、利用周末对本公司及自我所居住的小区进行一次自发的爱树护绿行动，为小树浇水、施肥，除杂草等；

3、可创作爱树护绿标语，制作标语牌；

4、可上网了解树类知识及相关资料，进行一次树类知识调查，在班内进行汇报交流。

3月7日，各班公司号召员工利用周末搜集、了解有关树木的知识、植树节的来历及其远大的意义；3月10日，全公司以部门为单位举行了一次以植树节为主题的团体活动，深化员工的思想意识，明确此次活动的要求；下班后，在人事的带领下，员工们饶有兴致地将这些标语细心翼翼地悬挂于公司绿化带的花草树木上，以提醒行人：要爱护花草树木！将整个活动推向高潮的是员工团体给小树苗浇水活动：12日午时，公司员工从家里带来水桶、洒水壶、铁锨等劳动工具，以小组为单位分别为科技园内、外的绿化花草浇水、松土，场面热火朝天。

此次植树节活动，加深了我司员工的环保意识。大家都进取地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化绿城xx市，也为了美化我们的家园，贡献自我的力量！

胖与瘦活动总结篇7

母亲节来临前夕，xx实验学校在全体学生中组织开展了“感恩母亲”系列教育活动。活动旨在教育学生知恩、感恩，从孝敬父母开始，做个心中有爱、心中有情的好孩子。各班利用班级黑板报介绍“母亲节”的由来及意义，号召学生在“母亲节”当天给母亲打一个问候电话祝福母亲节日快乐，或者给妈妈写一封感谢信，表达感激之情。同时，让学生亲手制作贺卡，回家时献给自己的母亲。一个个独具创意的精美贺卡满载着孩子们对伟大母亲的爱戴和感激之情，召开“妈妈，您辛苦了”主题班会，会上，同学们诉说着一个个感恩父母的故事，抒发感恩父母的真挚情感，展望回报父母的美好愿望。让学生在家为父母做力所能及的家务。如帮父母打扫一天卫生、为父母捶捶背、倒杯水等等，通过这些活动，让学生感受父母的辛劳，领悟感恩关键在行动。近年来，xx实验学校抓住“三八节”、“母亲节”、“父亲节”、“教师节”、“感恩节”等节日对学生进行感恩教育，力图让学生在活动中教育自己做一个懂得感恩父母和社会的人，收到了良好的教育效果。

“谁言寸草心，报得三春晖”，5月14日是母亲节。近日，xx第十五中学以“母亲节”为感恩教育契机，在学生中广泛开展“体会母爱，感恩母亲，弘扬美德”的活动，让学生在活动中感受浓浓的母爱，感悟浓浓的亲情。利用校园广播、宣传栏、手抄报等途径向学生介绍母亲节的由来，歌颂母爱的伟大，提醒学生要利用母亲节向母亲表达爱心。同时，向学生发出书面倡议，在母亲节这天为母亲做五件事：让母亲收到自己亲手制作的节日贺卡；写一封信表达对母亲的热爱和关心；帮助母亲整理家务，体会母亲的辛劳；给母亲照一张相，祝愿母亲永远年轻；送给母亲一只康乃馨，表达儿女对母亲纯洁的爱和对母亲辛勤付出的感激。以班级为单位，5月8日召开了“感恩母亲教育”主题班会，形式多样，让学生在诉说自己观察到的真实故事，畅谈母亲的舐犊情深，进而逐步认识到母爱的细腻和柔和。同时讨论在母亲节送给母亲怎样的礼物，为母亲做些什么，以及今后如何把对母亲的爱与感激融入学习和生活中。观看“二十四孝图”，在学生中展示古今中外孝敬母亲的真实典故，教育学生从我做起，关心母亲，帮助母亲做一些力所能及的事。

为弘扬中华民族的传统美德，让学生懂得感恩，养成孝敬父母的良好品德，5月8日，xx小学组织开展了“感恩母亲节，弘扬母德”系列活动。升旗仪式上，学校向全体同学发出倡议。在母亲节期间，用最亲切最真诚的话语向母亲表示感谢及祝福；为母亲担起家务；献上一份礼物，给母亲一个意想不到的“惊喜”，让她的脸上绽开幸福的笑容。班队会上，各班主任组织召开了“感恩母亲节”主题班会，班会形式多样，节目丰富多彩，让学生更深地了解了母爱的无私、伟大，懂得了爱的责任与奉献。本次感恩母亲节系列教育活动，使全体学生树立了感恩之心，相信他们一定能将感恩的心融入到生活的方方面，做一个感恩父母、感恩他人、感恩社会的人。

胖与瘦活动总结篇8

寒假期间，我参加了社区环保志愿者活动。监督并制止乱扔垃圾，在墙壁上乱贴广告、胡写乱画等破坏环境卫生的现象发生。

我还参加了社区开展的“家家自备购物袋，争当魅力环保员”的活动，宣传国家环保政策，增强社区居民的环保意识，倡导绿色行为，培养文明行为。广泛宣传白色污染的危害性，使大家重拎布袋子，重提菜篮子，重复使用耐用性购物袋，共同营造一个良好的氛围。社区发起倡议，居民响应。举办“社区居民冬季自制环保袋”评选活动。居民利用边角废料和旧衣废布制作购物布袋。为每月第一个双休日回家探访父母的孩子免费发放购物布袋。在菜市场、超市门口为临时忘带购物袋的参选居民提供租用布袋。

现在人们的环保意识已经提高了。很多发达国家的人都在抱怨中国人的素质太低。我想，这只是国人一个阶段的状态。毕竟中国还处于发展阶段，还没有到发达的地步。在发达国家非常注意环保，避免使用塑料袋，随着中国的经济发展和文明发展，塑料袋最终会消失。

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