时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试,结果碰壁较多.不过"吃一堑,长一智",大一学年我除了努力完成自己的学习目标,也利用各种活动丰富自己的生活,摆脱现在大学生最流行的"郁闷"日子。现将我上一学年的总结如下：

一、在学习。

学习是学生的基本,我知道一个受社会肯定的优秀大学生,除了有个性有特长外,最起码的就是要有知识文化的功底,所以,我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多,正因为这样,只有珍惜每一节文化课,坚决不迟到不早退不旷课,才对得住自己的大学生涯!

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，希望以此可以提高自己的.写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的内容，通过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不同公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发。其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不同凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟现在社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮助的!

二、在生活上

我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。

三、在实践中

(1)身为班上的一名班干部，在辅导员与班上全体同学的帮助和支持下，基本上完成了老师交予的各项任务，提高了自己在处理各种问题上的应变力。

(2)作为航院青年报社秘书部副部长、电子商务协会组织部副部长、系组织部成员、电子商务创业工作室成员的我，能够较好的把握和利用这些平台，努力的锻造自我，成就自我，充实自我增强了自己的人际交往能力与工作协调能力。

(3)积极参与院系组织的各项活动。在本学期先后参加了"大学生职业生涯规划大赛""航院首届简历制作大赛""读书演讲比赛""系首届短剧大赛""湖南省大学生'拒绝毒品阳光生活'活动中自编自导自演了话剧《警钟长鸣》"，虽然未曾获得大奖，但是我从中受益匪浅，使我坚定了自己向前闯的信心，铸就了我勇往直前的决心和"在比赛中学习，在学习中进步"的参赛信念。

四、利用剩余时间在校外兼职，通过兼职我知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除---这样既有利于交往，又是尊重别人。

过去一年的一切都将变成历史埋藏在航院这片沃土上，展望新的学期，我将扬长避短，认真总结大一的经验，虚心向老师请教，争取有更大的飞跃！

18大个人总结篇2

为了提高教师素质、促进教师专业化成长为目的，加强教师执教能力为核心，提高教师职业道德、专业水平为重点，本校利用寒假对教师进行业务理论知识的培训，全面提高教师实施素质教育的能力和水平。

一、培训目标

1.通过开展师德培训，努力建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍。

2.以新课程改革为导向，学习高效课堂等教育教学理论，不断探索学科改革的突破点，促进教师专业成长。

3.进行艺术、体育和人际交往等相关培训，提高教师综合素质。

4.通过学习、借鉴、研讨、交流，进一步培养教师在工作中学习的意识与习惯，指导教师学会学习，学会反思，能取人之长，补己之短，为提高学校教育教学质量奠定基础。

二、培训内容

1、教师自主学习部分。利用假期，我在家研读了新课标五年级下册的数学教材以及新课程标准，从中提高教学业务水平。

2、集中学习部分。基于校园的培训方式，以专题讲座、案例分析、小组交流等形式，创建学习型小组，在反思中进步、提高。我们学校学习的内容有：师德培训——新世界正在降临，学习陈氏太极24式，再谈教学常规管理中的有效备课和新学期的工作安排。

三、培训感悟

1、时代在进步，新世界在降临，如果我们现在的教育，不能为孩子的未来奠基，那我们的孩子xx年后一定会被全新的社会所抛弃。“教孩子三年，一定要为孩子未来想xx年”，做教师就要有这种责任情怀，因此，教师的教育应当与时俱进，摈弃生搬硬套，提倡创新与创意教育。

2、身体是革命的.本钱，学习陈氏太极，可锻炼肌肉，舒筋活络；另一方面又能透过呼吸与动作间的相互配合，对内脏加以按摩锻炼，达到强身健体的作用。

3、备好一节课不是一件容易事。备好一节课不仅要解读，专研教材，更要备好学生，以学生的发展为本设计弹性教案。备课一般有个人备课和集体备课两种形式，有备教材，备学生，备教法，备练习和备作业五大环节。要备好一节是需要老师花心思，下苦工努力才能做到的！

这个寒假说长不长，说短不短，它不但让我们教师在新年的欢快气氛中度过愉快的时光，更是在培训中让身体得到锻炼，业务水平得到发展！

18大个人总结篇3

在忙碌中匆匆的度过了自己的第一个大一上半学期，有烦躁，有抱怨，有泪水与汗水，更有一种从未有过的充实感概括为“痛并快乐着”。是否人生只有充满了忙碌才会有意义？有时候我不禁这样问自己，现时的我还无法准确的回答这一问题，我想时间会证明一切。大一的我开始真正长大了。

刚进大学，我们接受了小军训。很荣幸自己被选为临时负责人，在其出一段时间的表现下，又成功竞选为小班长。作为一名小班长，尽管面对的仅仅是24名班友，但我已感受到要把工作做好并非一件易事。要保证任何通知都要下发到每一个人口里，要鼓动班里的同学积极参加活动，要团结班上的每一名同学等等，都需要把事情做得细致，对我都是一次次考验。带着一点点小野心，我也进入了体育部，参与了院系、校级运动会，筹办了校键绳比赛，并制作了有关的报名报。篮球赛激起了我的班集体荣誉感，一二九长跑又一次点燃了我的爱国心，体质拓展训练教会了我团结的力量是无穷大。在这美妙的过程中，我懂得了责任心的'重要，我懂得了交际技巧必不可少，我懂得了大学为什么被称为小社会。

当然，这其中也有些许遗憾。不停地感冒让我旷课数日接连去校医院打针，在某些活动中由于激动而显露些许暴躁。上大学了，我原以为学习没以往那么重要，带着这种观念学了半学期，考试成绩自然不甚理想。如今的我才恍然大悟，原来在北航学习成绩是如此的重要，好在为时未晚，所以在这下半学期里，我要真正的发愤图强了，学习一定要转变为我生活中的第一重点。

“大学大学，并非大概的学，而是大大的学！”，好一句经典！！！我似乎才明白，大一下，更忙更累更苦，但是我不会退缩而会选择勇敢的接受面对！我要自信的说出这样句话：我的大学好精彩！

18大个人总结篇4

一、个人工作感受

（一）思想心态

这半年来，迷茫、自疑的瞬间相对少了些，但自己还需要更好地去自我消化一些消极情绪，找清楚自己努力的方向，为之好好奋斗。

（二）专业知识

学习是个终生的过程，到目前为止，自己对从事的行业仅有了初步、较浅的认识，要学习、掌握的东西还有很多。自身本身的专业知识还需不断提升，只有不断学习、摸索实践，才能为后期的工作打好基础。

（三）工作能力

仍需不断总结经验，提高自身的工作效率，学会细心地去做事。

二、年度工作概述

通过实地探勘、座谈、资料搜集等形式，撰写产业园申报书、产业实施方案、绩效评估报告及地区“十四五”等项目发展规划。

（一）南海九江镇产业强镇申报

项目概况：通过现代种业体系、品牌建设与休闲渔业、基础设施、科技支撑、加工产业融合等项目的建设，打造主导产业突出、产业链条深度融合、创新创业活跃、产村产城一体的水产产业强镇。

（二）化州水产省级产业园申报

项目概况：环球水产公司拟作为化州水产产业园的牵头主体，通过企业技术、土地等优势，打造省一流的省级产业园。因此进行了水产产业园建设规划、可研、资金使用方案的编写。

（三）揭西县农业产业链长制方案撰写

项目概况：针对揭西茶叶、生猪、蔬菜、橄榄、南药、苦笋六个产业，进行市级、县级产业链“链长制”的实施方案撰写。为推动揭西产业资源集聚实现高质量跨越式发展，通过结合揭西产业实际、发展方向，制定了各产业相关的实施方案。

（四）巩固扶贫成果深入推进北部地区新农村建设绩效评估

项目概况：广州市农业农村局拟通过认真查找短板与不足，结合广州市实际，提出有针对性的对策措施和政策建议，最终形成总体绩效评估报告。

（五）诺普信蓝莓、燕窝果基地建设可研报告

项目概况：项目地建成后成为推动云南、海南部分山区产业发展的重要推动力量，延长产业链条。

（六）肇庆广宁“十四五”规划

项目概况：提出未来五年广宁县农业农村现代化发展的.战略目标、重点任务、重点举措、重大项目等，为实现农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展提供重要依据。

（七）融通农发广州公司仓储物流基地可研

项目概况：针对白云钟落潭、白云大道南、东莞黄江镇，已完成相关仓储物流基地及创意园的可研编写。目前，湛江赤坎仓储物流中心可研在编写中（后续根据客户提供新资料，继续编写）。

（八）德庆地标保护工程申报书编写

项目概况：为更好推动德庆农业发展，针对当地地标农产品（何首乌、巴戟），结合产业实际，进行了相关申报书的编写。

（九）吴川德宝枚陈花州田园综合体规划

项目概况：根据吴川当地特色及田园综合体现状条件，以现代农业为主线，构建立体化、自动化、高效化的智慧农业园，带动区域主导农产品升级提档，同时结合一二三产，打造宜学宜游宜乐宜养的现代田园综合体。

（十）东莞农推中心园区发展规划

项目概况：项目拟通过与国内实力强大的农业科技、产业机构多层次深度合作，发展最先进的生产组织模式和产品领域，推动产城融合、产镇融合、城乡融合，力争建成现代都市农业科技创新、科普教育和科技孵化中心。

（十一）郁南无核黄皮产业园验收工作

项目概况：根据无核黄皮产业园从20xx年开展建设至今的成果成效，收集相关实施主体的建设工作佐证资料，完成相关验收报告、绩效报告的编写。

（十二）郁南无核黄皮产业园人大监督工作

项目概况：针对无核黄皮产业园的相关建设工作，收集相关无核黄皮产业园佐证资料，进行产业园情况统计、建设成效编写等工作。

三、工作不足之处

一是工作不够细心，有些时候缺乏细致的思考，方案、规划等检查不够细致，会出现个别较为明显的错误表述。二是投入不够深入。在实际工作中有些工作内容，自己投入的进度较慢或投入不够深入，导致有时工作效率不够高。

四、后期工作计划

一是学会定好方向，努力做到保持高度认真的态度去学习自身未掌握的东西，学会沉下心去认真做事。二是提升个人综合素质，积极主动向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，多与大家进行工作上的协调、沟通，提升个人综合能力。

18大个人总结篇5

自20xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，20xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。

18大个人总结篇6

这一次的三下乡的活动对于我个人而言还是蛮特殊的，16个人组成的团队，认识的不超过5个，所以对于个人而言还需要花额外的时间去熟悉这个团队，不过，几天相处下来发现，这真的是一个很不错的团队，起码在我这样一个不热衷于集体活动的人看来是的。大家都很热情，很认真。

在此之前，我一直不知道三下乡具体是什么东西，后来我才知道三下乡是文化，科技，卫生下乡。我自己本来的理解是一群大学生到最艰苦的地区去，自己煮饭，自己找地方住，只是为了将一些有用的知识传授给那些极度缺乏教育的地区的孩子们。但是，当我们到达支教的地点，知道自己的住宿条件之后，我的想法改变了。在这七天半的时间里，我们住在所支教村子的老年活动中心里，不用自己煮饭，不用晚上喂蚊子，连电脑都可以上网，不知道的还以为我们是来度假的。老实说这一点我是很失望的。

我们所在的村子叫做环中村，是梅州市丰顺县建桥镇的一个村子，村子的人口算是蛮多的，有700多户，4000多口人，和中国绝大部分地区一样，这里同样满足“二八定律”，百分之二十的人富得流油，家里开着小车，住着小洋楼，百分之八十的人的生活都体现着农村应有的特色，只不过，这里有一个很奇怪的现象，很少见到高中生和四十岁左右的居民，我想这和我接下来要讲的现象应该是吻合的。

我们所在的小学叫做牖民小学，令我们吃惊的是，这居然是一所有着102年历史的小学，就在今年，从这里毕业的一名高中生还考上了清华大学，具有如此悠久历史的一所小学，实在是难得。但是我纳闷的是，为什么这样一所具有102年历史的学校，里面的设备竟然如此的差。学校的教室很小，一间教室里面密集的摆放着三十多张课桌和椅子，没有豪华的塑胶跑道，没有几乎是学校必备的篮球场，没有多媒体教室。更令我们吃惊的是学校的厕所，在教学楼转角处赫然写着“大便处”三个字，里面的厕所其实也就是在一条水沟上面铺上几条水泥板便于落脚，没有所谓的排水系统，只能说，在今天还能见到这样的学校条件，我真的很吃惊。更令我们吃惊的是学校的软件设施，我们了解到学校一共有12名教师，其中有9名超过50岁！这是一个很恐怖的数据。以前我一直认为教小学是一件很简单的事情，随随便便变就能应付，但是，直到现在我才很很清醒的认识到，幼儿教育的重要程度和难度绝非一般的初中或者高中教育可以比拟的。我很难想象要是我自己原来所在的小学要是只有50多岁的退休老师，我现在的性格是怎样的。我想要是一个小学里面只有知天命之年的教师，这里一定不会有什么动听的音乐课，不会有活泼的舞蹈课，甚至不一定会有音乐课。事实上，也的确如此，在我们支教的几天时间里，我注意到教室里的一张课程表，上面满满的课程里，居然几乎是语文数学英语的不断循环。不过转念一想，这也是合理的，没有良好的设施，也没有充满活力的年轻教师，学校也只能做到这样。

以前，总是可以听到当局者迷，旁观者清这句话，然而，在这次的三下乡活动里，从另外一个层面理解了这句话。七天的时间里，一直看着一群小学生，自然能够看到自己身上的影子，儿时一些迷茫的事情，也自然能从旁观者的角度找到属于自己的答案。应当说，七天的时间里，对于我们所支教的小学生我的看法是有多次改变的。一开始，他们给我的感觉只有调皮，我很难理解，为什么他们上课老是要走来走去，为什么我们这些“老师”都在上面大声吼叫了，他们依然无动于衷，打打闹闹。后来我明白因为在他们眼里，我们不是老师，只是一群大哥哥大姐姐，我们的到来很大程度上是一个游戏。后来我逐渐觉得他们还是可爱的，因为我能看到在我们设立的励志课上在黑板上写下自己单纯而美好的理想，我看到他们真的是有专注的学手语，我还看到一群大班的孩子在主题班会上泪流满面，那时我才觉得我们的这次三下乡还真是搞得有模有样呢。再后来，我觉得相对全面的认识到了这一群小学生的现状：陆陆续续来的100多号人，被我们分成了大班和小班，小班的是一到三年级的，大班是四到六年级的。其实过了两天我们才发现，小班的除了有一到三年级的外，还有幼儿园的，大班的除了四到六年级的外，还有初中的乃至高中的。这是一个很有意思的情况，或者说这才是我们面临的难题。一个教室里面，周围的人几乎都不是你的同班同学，一些调皮的自然会欺负比他们小的；不是一个严格意义上的班级，原本的纪律观念自然就不会起作用。所以，在我们七天的支教时间了，毫不夸张的说，有超过三分之一的时间我们都是在维持秩序，有那么几次我甚至还想给那些调皮的孩子几巴掌。我们团队在中午和晚上吃饭的时候会讨论某某孩子有多调皮，某某孩子有多可爱，现在想想，我们都忘了讨论那些过于安静的孩子。不止一次，我看到坐在教室最后面的孩子们都很听话的听从老师安排，叫他们画画就画画，叫他们排队就排队，但是他们不会在老师们要求回答问题的`时候活跃的举起双手，不会刻意的去捣乱，曾经我以为这就是好孩子好学生，事实上，这就是我，回首十四年的学生生涯，我习惯了在课堂上默不作声，习惯了与世无争的自己一个人琢磨问题，不太愿意与人去争执。现在看来，我一定不会认为他们或者自己是好学生，虽然他们在教室里完全符合我们的希望他们安静倾听的要求，但是我们一直追求的创新精神，真的是完全没有体现。这就是矛盾所在，吵闹的我们希望他们安静下来，安静的我们希望他们活跃起来，这大概就是幼儿教育的难题所在吧。

虽然只有七天的时间，但是令我印象深刻的事还是有那么一两件的。第一是小班的一个女孩的微笑和眼神。每当有老师用相机或者手机镜头对准他的时候，她总会报以温暖的微笑。我从未见过哪一个孩子的眼神是如此的清澈单纯，没有一点污浊的感觉。第二是和一个非常调皮的小男孩的对话。那是一个成天缠着我要和我玩的调皮鬼，又一次我问他：“后天我们就要走了，你再也不用见到我们了，是不是很开心？”他说：“不是的。”我又反问：“那你为什么还要每天那么调皮惹我们生气呢？”他无言。这都不是重点，重点是我从这两个毫不相干的事情引发的思考。为什么越长大人们的单纯和天真都渐渐式微，又为什么一些调皮的孩子总是无心向学，等到年龄一定才去后悔？在我所上过的安全课和励志课上，我试图过给他们一些引导，告诉他们他们所在的条件是如何如何差，他们应该怎样才能走出大山，以及一大堆大道理，可是走出教室之后都只能无奈的摇摇头，这样的事绝不是我们这些没有经过师范教育的人能够轻易做到的。我只能衷心的希望，在以后的时间里，这一所有着一百多年历史的小学能够一直办下去，这里的教学环境和设施能够越来越好。

为期八天的三下乡已经结束，这应该是我的第一次和最后一次三下乡了，愿大学生的三下乡活动能够走向规范化和专业化！

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